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2013/11/18 営業マン

(水上 wrote)

先日、あるリース系企業の若手営業マンが、弊社を訪ねてきました。

この会社は上場企業で、プロ野球の球団を持ち、つい最近は会長が日経新聞の 「私の履歴書」 を書いていた程の大手会社なんですが、現状は本業と言えるリースの売り上げ全体に占める割合が大変小さくなり、太陽光関連や不動産・金融等実に多くの事業に手を出している感じだそうです。

その営業マン、30代前半なんでしょうが実に勉強してるし、元気がいい。

今回は、弊社とのコラボだけでなく、僕が理事長を務めている福井県保険代理業協同組合 (略称FIAC) とコラボして 「こんな事が出きますけど、ご一緒しませんか」 って提案だったんですが、(何だか、良さそうな提案だなぁ) と感じさせる説得力がありました。

翻って、営業マンとしては大先輩である僕は、お客様 (見込み客も含めて) にこんなに活き活きとしたイメージで、そのお客様に役立つと思われる情報を、厳選してお話し出来ているだろうか、と少し恥ずかしくなりました。

販売商品の違いはもちろんあるでしょうし、新規の場合と既存ではお客様と話す意味合いも変わってくるんでしょうが、こんな1人1人の営業マンの躍動感がこの会社を急成長させてきたのかなぁと、感じました。

このコラボ提案が今後どう展開していくかは分かりませんが、少なくとも付き合って損は無いと感じたのは事実なので、明日のFIAC月例会の冒頭挨拶では、この青年の話をしようかなぁと思います。


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